Haben Sie schon mal einen erfolgreichen Verhandler beobachtet? Er reibt sich davor die Hände, seine Augen leuchten – es ist offensichtlich, dass ihm Verhandlungen Spaß machen. Knallhart und mit fester Stimme trägt er seine Forderungen vor und scheut sich auch nicht dem Verhandlungspartner eine Abfuhr zu erteilen. Das Gespräch beendet er mit einem zufriedenen Lächeln: Er hat seine Ziele erreicht.

Frauen gelten zumeist als weniger erfolgreich bei Verhandlungen. Laut Jack Nasher, Bestsellerautor und Professor für Führung und Organisation an der Munich Business School, liegt dies vor allem daran, dass Frauen sich zu sehr auf das Konfliktpotential von Verhandlungssituationen konzentrieren und Angst haben, Sympathiepunkte zu verspielen.

Dr. Julia Sophia Habbe , Partnerin einer internationalen Wirtschaftskanzlei und Lehrbeauftragte an der Johann Wolfgang Goethe-Universität im Bereich genderspezifische Verhandlungsführung hat eine in ihrem Buch "Frauen und Verhandlungserfolg" einige der wichtigsten Unterschiede in der Verhandlungsführung veröffentlicht. Im Folgenden finden Sie, liebe Leserinnen, ein paar hilfreiche Tipps für Ihre nächste Verhandlung.

Tipp 1: Think positive!

Angst ist ein schlechter Ratgeber und es stimmt: Wer eine Aufgabe mit einem guten Gefühl und ein bisschen Vorfreude anpackt, stellt schnell fest, dass sie einem erstaunlich leichter von der Hand geht. Viel besser jedenfalls, als wenn man sich mit Bauchgrummeln dazu zwingt. Dieses Credo lässt sich auch gut bei Verhandlungssituationen nutzen. Freuen sie sich auf einen interessanten Austausch mit ihren Verhandlungspartnern!

Tipp 2: Verlassen Sie sich auf Ihre natürlichen Stärken

Laut einer Studie von Laura Kray, einer renommierten Wissenschaftlerin auf dem Gebiet der Genderforschung, haben Frauen eine geheime Superkraft: Sie können gut zuhören. Nutzen Sie diese Fähigkeit um die Position Ihres Verhandlungspartners sicher zu verstehen. Das Verständnis beider Positionen ist ein erster wichtiger Schritt zum Verhandlungserfolg.

Tipp 3: Jeanne d’Arc

Kennen Sie die Geschichte von Jeanne d'Arc? Das Bauernmädchen hat das französische Heer als tapfere Kämpferin gegen England und Burgund im hundertjährigen Krieg zum Sieg geführt. Wenn Sie Forderungen stellen, tun Sie es am besten für ihr gesamtes Team oder Unternehmen. Da Frauen gemeinhin als fürsorglich gelten, sollten Sie bei Verhandlungen Gemeinnutz vor Eigennutz stellen.

Tipp 4: Zähne zeigen

Männer treten in Verhandlungen häufig konfrontativ auf und werden dadurch als durchsetzungsstark wahrgenommen. Sie müssen sich keine Boxhandschuhe anziehen um die gleiche Wirkung zu erzielen. Ein Lächeln, verstärkter Augenkontakt mit dem Verhandlungspartner und das ein oder andere Kompliment lassen Sie sympathisch wirken und vergrößern ihren Verhandlungserfolg.

Tipp 5: Fake it `til you make it

Der letzte Tipp kommt von Ljubow Chaikevitch, der Gründerin von FRAU VERHANDELT: Üben Sie vor der nächsten Verhandlung alleine oder mit einer Person ihres Vertrauens. Je öfter Sie sich in Verhandlungssituationen begeben, auch wenn sie „fake“ sind, desto sicherer werden Sie.

Frauen haben vielleicht keine angeborene Affinität zur Verhandlungsführung, aber sie können sich damit anfreunden. Und laut einer Studie von Laura Kray überholen sie ihre männlichen Kollegen dann spielend in dieser Disziplin. Denken Sie deshalb immer daran: Jede Verhandlung ist ein weiterer Schritt zum Profi.

Haben Sie auch noch einen Tipp um eine erfolgreiche Verhandlerin zu werden? Verraten Sie ihn gerne in unseren Kommentaren!